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浅析超市购物商家的小聪明

时间:2013-04-02 09:20来源:未知 作者:广州货架信息
先不说别人,就说说 仓储货架 自己,每次去超市之前都知道要买什么,很明确自己的方向,也能够回忆得起来那种商品在哪个区域,但是一到了超市,就会这里逛逛那里逛逛,迟迟不去找我们刚一开始想买的商品,被琳琅满目的广告,标语,商品所轰炸,被冲昏了头,

先不说别人,就说说仓储货架自己,每次去超市之前都知道要买什么,很明确自己的方向,也能够回忆得起来那种商品在哪个区域,但是一到了超市,就会这里逛逛那里逛逛,迟迟不去找我们刚一开始想买的商品,被琳琅满目的广告,标语,商品所轰炸,被冲昏了头,这究竟是为什么呢?为什么每次购物都会买到很多不是十分需要的东西呢?


其实超市货物的设置方式是有小技巧的,例如会把最常用的水或者饼干之类的货物放在最后面,都快接近收银台了,这样客户想买一瓶水就得绕一圈,这一圈里说不定就会捎带上其他的货物。
还有一种组合销售的方法,记得看过美国一篇报道,婴儿尿布旁边摆放的啤酒销量很好,究其原因是美国爸爸买尿布的时候都会有点厌烦,于是就会捎带上一听啤酒,这样销量就上来了,我们国内也需要这种模式,不过也不用仅仅局限于啤酒和尿布,例如啤酒和花生就是一种很不错的搭配。
据悉超市会不定期的整理货物的摆放位置,这样也会让我们的顾客找不到北,增加他们在超市内的时间,虽然这种做法很不可取,但是却达到了目标,笔者认为,其实有一些小聪明是便利了客户,还有一些只会增加客户的厌恶感,这样对口碑不是很好的,口碑营销是最好的营销方式。


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